Il marketing è il secondo punto affrontato nel video corso Palestre di successo – 5 passi per il successo ed è uno dei più importanti, proprio perché in quest’ambito, purtroppo, in tanti operano da autodidatti o ascoltano i consigli sbagliati (se vuoi scoprire qual è il primo punto, leggi l’articolo precedente).
La visione di Marketing di Palestre di Successo ha due caratteristiche fondamentali, che vi spiego nel dettaglio.
1. INTERCETTARE I POTENZIALI CLIENTI TRAMITE UN’EQUAZIONE SEMPLICE MA SCONOSCIUTA AI PIÙ
Intercettare nuovi clienti non è assolutamente semplice, per farlo bisogna avere le idee chiare ma, soprattutto, è necessario aver stabilito a monte la direzione da seguire e aver consolidato il proprio posizionamento nel mercato.
2. EDUCARE I PROPRI CLIENTI ALLA CULTURA DEL BENESSERE E DEL MOVIMENTO
Prima di vendere ulteriori servizi, è importante che la persona sia in grado di comprendere a pieno il valore che sta acquistando. Per farlo, bisogna nutrirla ed educarla in modo costante e strategico, coinvolgendola negli aggiornamenti del settore e nelle attività organizzate dalla palestra.
Molti hanno insegnato, erroneamente, che il marketing è solo uno strumento di vendita. In realtà è molto di più. È un processo che educa, fidelizza e consente la condivisione dei valori aziendali. Ecco perché è solo dopo una fase primordiale di educazione al movimento che possiamo ipotizzare di iniziare lo step della vendita del servizio x o del corso y.
EDUCARE PER VENDERE CON PALESTRE DI SUCCESSO
Educare è uno dei sistemi più efficaci del metodo Palestre di Successo. Se utilizzato in modo scientifico ti consente di raggiungere risultati importanti, di cui potrai vedere i frutti nel lungo periodo.
Una delle idee più sbagliate è quella di voler ottenere cospicui introiti in pochissimo tempo, saltando a piè pari il lavoro di educazione del cliente. Questa strategia (se così possiamo definirla) magari potrà senz’altro aumentare il vostro fatturato in poche settimane, ma allo stesso tempo non avrà effetti positivi nel lungo periodo. Molto spesso, infatti queste attività sono collegate a scontistiche e promozioni che sortiscono l’effetto di incrementare le iscrizioni, ma allo stesso tempo aumentano anche il tasso di abbandono della palestra.
La strada più corretta, dunque, per ottenere davvero un ritorno nel lungo periodo è quella di impostare una strategia mirata all’educazione del cliente, consigliandolo, nutrendolo e sostenendolo nel suo percorso di allenamento.
Se anche tu sei incuriosito dal Metodo e miri ad avere una strategia duratura nel tempo, clicca qui e accedi al video corso Palestre di successo – 5 passi verso il successo per trovare la chiave da applicare al tuo Centro Fitness.
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